中国已成为挖掘机械主要生产和销售的市场，然而，大的跨国公司在中国的挖掘机械行业中占有很大的市场份额，国内挖掘机械75％以上的市场份额被中外合资或外商独资企业所占领，导致中国挖掘机械主机制造企业在激烈的国际竞争中处于被动地位。然而，近年来，随着国家的利好政策以及国内企业自主创新能力的提升，一大批民族品牌正在强势崛起，而民族品牌走向海外无疑让世界工程机械业见证了中国力量。

柳工集团将大举拓展北美工程机械市场

柳工工程机械北美区总裁科特昂格尔表示，计划在未来两年以新产品、新经销商方案、精确的定价策略大力拓展北美市场，在未来两年内柳工在该市场的经销商将达到60多个。“我们已经在这里建立了一个基础。北美是一个很难打入市场，需要大量的时间和资金建立一个经销商网络，以提供用户所需要的服务和零件。今年，我们已经成立了一个经销商融资计划，这对市场开拓是非常重要的。”

柳工建设机械北美公司已与荷兰代拉赫兰登金融服务公司合作，为柳工北美经销商提供存货融资计划，同时为最终客户提供设备融资解决方案。据昂格尔介绍，柳工最新的设备包括新842IVZ形装载机（柳工首台采用了美国环保局标准的Tier4临时发动机的轮式装载机），设备采用优化液压系统，可以增加15％的生产力，降低燃油消耗高达10％。

未来数月，柳工北美公司营销工作的重点将放在经销商招募上。在2010年签署了五个经销商，目前已有13个网点和17个总经销商，今后计划经销商总数将超过60个。昂格尔说，柳工将首先关注经济复苏的东海岸市场渗透。柳工北美公司还推行了租赁市场和总承包商计划，昂格尔认为，柳工的轮式装载机、挖掘机、防滑装载机和挖掘装载机非常适合该市场的需求。

作为柳工进军北美和拉丁美洲以及全球市场设计师的柳工北美主席吉姆多诺霍预计柳工2011年在美国销量将增加一倍以上。

三一重工“美国制造”

3月22日至26日，三一重工（600031，股吧）（600031）携旗下产品亮相美国拉斯维加斯工程机械展览会，其品牌标识中极具代表性的一抹“中国红”在展会上备受瞩目。

记者获悉，今年5月三一在美国乔治亚州Peachtree市的研发制造中心将正式投产，这意味着公司此次参展也是作为一家地道的美国公司来展示自己，三一重工的工程机械已从中国制造变身为“美国制造”。

“2012年三一集团销售要突破1000亿，其中海外市场要占35％～40％的比重。”展会期间，三一重工总裁向文波在接受媒体采访时透露。

美国项目已小批量生产

记者了解到，继在印度市场投下6000万美元用于建设南北两个生产基地后，2007年9月12日三一重工与美国乔治亚州政府正式签署投资6000万美元建设工程机械研发制造基地的协议。根据协议，三一重工将在美国乔治亚州Peachtree市征1600亩土地用于建设三一美国研发中心和制造中心，生产销售三一产品，并通过该基地辐射加拿大和墨西哥市场，该基地计划五年内实现大约5亿美元产能。

向文波告诉记者，三一美国乔治亚州研发制造中心基建项目已于2010年6月18日正式启动，目前一期工程已竣工，3.8万平方米的新装配车间面积，以及近6000平方米的办公楼均已落成。

据悉，作为三一在北美的首家研发制造基地，其主要职能为桁架臂履带式起重机、全路面起重机、混凝土泵车、液压挖掘机、平地机、正面吊、集装箱搬运车和旋挖钻机的研发、市场销售、制造及安装。建设完成后的装配车间主要生产履带起重机、越野起重机、挖机、平地机和泵车产品。

目前，三一美国公司拥有员工108人，其中美国本地员工约占70％。研发人员60人，大都出身国际著名研究机构，包括业内顶级专家，目前针对北美市场的大部分产品已研发成功，部分进入小批量生产。。

向文波说，为了走好国际化之路，三一做了充分的准备。首先是创立名牌，三一给自己制定了许多严格的标准，在生产、技术、质检、环保、服务等与国际全面接轨；其次是建立国际化的营销网络，现在三一有30家海外子公司，已在全球建成15个物流中心；紧随其后则是构建国际化技术研发网络，在国内和美国、德国、日本等发达国家广设研发机构。

近几年，中国工程机械行业完成了一次自我换血和提升，产业规模飞速成长，企业实力日益增强，市场增量保持了平均20％以上的速度。在外资品牌相继走进潜力无限的中国市场的同时，中国世界级大批龙头企业在强势崛起。向着极具战略意义的海外市场迈出了更为自信的步伐，国内品牌走向海外，由“中国制造”转为“海外制造”，未来世界工程机械格局也因此充满未知和期待。